ある中古車販売店が、国産ディーラーをはじめました。ディーラーですから大きな看板を立てます。今までの販売台数にプラスになると思っていましたが、大幅に販売台数を落としました。なぜ、お客様は「○社の車しか扱っていない」と思います。
そのメーカーが5%未満のシェアがないメーカーなら、95%の人はお客様になりません。
分かりやすい話をしましょう。固有名詞を出すのはまずいのですが「サーブ」という車があります。サーブが日本で昨年売れたのは430台です。認知度のない車を買っていただくことは大変ということを分かってください。
ベンツは昨年日本で49,713台販売しました。認知度がある、ないは天と地の差があるということを。